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亚马逊运营推广常见大坑分析

时间:2022年04月19日 11:24:00  来源:常见问题

都说“别人踩过的坑,可能就是你明天要走的路“。


今天为大家整理了亚马逊卖家开店运营过程中常见的8种坑:


01


注册时多次重复提交


关于卖家账号注册的问题,说简单也简单,说复杂也复杂,很多卖家在注册账号时,只是按照招商经理的要求,提交了资料,自己还在恍惚呢,账号已经通过了,而有些卖家,仅仅因为注册的问题,反复提交很多次资料,还是被拒了。


尽量找招商经理注册,不要自注册,自注册触发二审的几率会更高。


而如果是通过招商经理注册,填写招商经理的链接时候,不要重复提交,也不要填写曾经在亚马逊系统中出现过的邮箱地址,确保减少账号被二审、尽快通过审核。


02


不重视账号关联


什么是账号关联?


亚马逊规定一个卖家只能拥有一个亚马逊店铺,不能经营或维护多个卖家账号。一旦被亚马逊的程序算法检测出同一个人操作多账号,即被视为账号关联。


如果出现了同站点关联,那就会让卖家下线其他账号,只保留一个账号来运营,甚至可能会全部封禁况,对于新手卖家来说,准备固定IP开通店铺位置就显得尤为重要。有具有唯一性的资料,都必须独立开来,网络和电脑也必须独立。


03


确认营业执照是否异常


若没有查询营业执照是否异常,申请账号的时就容易被卡住,对于一个有异常的营业执照,注册通不过是大概率事件。


所以,正确的做法是卖家在注册账号前,要先在工商系统查一下营业执照是否正常,若出现有异常,则要先把异常处理好之后再去注册。


04


视频验证总是失败


面对视频验证,卖家们总是措手不及。很多人对流程总是不熟悉,导致视频认证失败。


把握好以下几个细节,可以少走弯路。


首先在视频认证时,必须要法人或者授权的代表进行,视频过程中对方会拍照截屏,并验证你的账号信息是否与后台信息一致。


验证身份证时,要对着摄像头给对方看身份证正反面;验证营业执照时,对着摄像头看营业执照上下左右正反面。视频认证是半小时。


05


选品避开涉及侵权的产品


选品涉及侵权,卖家在选品的时候,一定要注意产品的授权信息,特别是对于已经注册过商标或品牌备案的产品,要懂的学会查看并及时避开。如果选品涉及侵权了,那么等待你的就是随之而来的警告信,很可能你会被移除销售权。


06


选品时get不到review的重点


选品要看Review,这个相信大家都知道,但是,review要怎么看呢?


看差评,客户说啥不好就改啥?不完全正确。


差评可以让我们发现客户的痛点和可以优化及形成产品差异化的点,对我们选品具有非常重要的参考价值,但是,对于客户的差评需要区别对待,客户需求千差万别,并不是每一条都能代表市场,我们需要在众多评价中进行筛选,找出高频的,改进成本又不那么高的需求来进行优化,达到四两拨千斤的效果。


其次,只看差评,而常常忽略好评,但是,一个产品为什么卖得好,其实原因藏在好评之中,因此,在进行review的分析的时候,好评、差评都不能忽略,除了看,还应该深入分析和思考,才能真正达到调研的效果。


07


专找冷门、偏门产品


bestseller?爆品?肯定竞争很激烈,一定要避开热门,专门去找冷门产品。


其实,竞争激烈的产品不是不能卖,而是要有应对的方法,比如低毛利或者高差异化,此外,还需要有极强的运营能力,选对了战略,热销榜也会有你的一席之地。


08


忽略滞留库存


滞留库存指的是FBA仓库里的产品不可售,导致任何人都无法购买。你最终要为你卖不出去的产品支付仓储费。


你可以通过检查卖家中心的固定库存页面来做到这一点。点击查看任意listing,看看是否处于滞留状态,并采取适当的行动。


如果有多余的或滞销的产品,考虑利用捆绑销售来清理库存。


每周以小量多次的方式发送库存到FBA,而不是每月大批量发送1-2次。在旺季前把所有多余的库存都清掉,避免滞销的存货增加仓储费。


2022年04月19日 11:24:00最新发布亚马逊运营推广常见大坑分析文章,主要内容有:

都说“别人踩过的坑,可能就是你明天要走的路“。


今天为大家整理了亚马逊卖家开店运营过程中常见的8种坑:


01


注册时多次重复提交


关于卖家账号注册的问题,说简单也简单,说复杂也复杂,很多卖家在注册账号时,只是按照招商经理的要求,提交了资料,自己还在恍惚呢,账号已经通过了,而有些卖家,仅仅因为注册的问题,反复提交很多次资料,还是被拒了。


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