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最全亚马逊站外引流技巧!99%的卖家都不知道!

时间:2022年05月23日 14:11:20  来源:最新动态

在亚马逊站内广告成本不断上涨,同时海外TikTok等社交平台大火的今天,引入站外流量这件事已经被越来越多的卖家所重视起来,但还是有部分卖家还是对站外流量这个概念一知半解,更别提正确引入了。下面领星ERP小编就给大家分析关于亚马逊站外引流该怎么做效果才能最好?


亚马逊站外推广


一、什么是亚马逊站外流量渠道?


站外流量渠道也就是除了亚马逊网站以外的所有可能获得客源、流量的渠道,包括但不限于TikTok、Instagram、Facebook、YouTube、Twitter等社交平台。


二、建立亚马逊站外流量渠道有什么好处?


1、建立销售排名


Listing没有销量自然也就没有排名,没有排名又自然没有销量,看起来就像一个死循环。那么该怎么打破一个死循环的平衡呢?那就是引入外力,借用外部渠道引入流量所带来的转化,作为起步,给新Listing带来销量和Review数据,再形成正向闭环,提升排名。


2、避免站内激烈的竞争


虽然亚马逊上有庞大的流量,但同样亚马逊的竞争也非常激烈,如果不能挤破头挤进亚马逊排名的前面,流量再大也与你无缘。而TikTok、Facebook等其他平台上同样有很多的潜在消费者,这部分流量没有亚马逊上激烈的竞争,相对较容易引入Listing形成转化。


3、亚马逊补贴支持


亚马逊本身也鼓励卖家从站外引流,甚至还推出了推广激励政策,返还10%的站外流量销售。


三、做亚马逊站外前需要注意什么?


新品做站外的前提是,站内的基础已经打好。无论是五点描述还是图片;此外,站内广告也已经有一定的效果,广告转化率还过得去。因为这意味着,系统已经识别到了产品,此时通过站外放量、提高转化率才能有最大的效果。


四、如何防止站外流量被跟卖分走?


对于亚马逊跟卖,每个卖家都深恶痛绝的,如果是在做站外的过程中,遭遇跟卖且购物车丢失,或者没有购物车,将直接导致站外流量损失,给他人做嫁衣。


那么,如何让站外进入的流量看到购物车呢?最简单的方式,就是在做站外推广时,使用带购物车的链接。格式为:www.amazon.com/dp/(产品ASIN)?m=(SellerID)。使用购物车链接做站外,就不用担心跟卖/无购物车影响站外效果了。


五、如何提高站外的转化率?


亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关,但很多卖家在做站外推广的时候,都忽略了转化率这一条件,导致站外推广过后,单量虽然短期内上升了,但自然排名反而下降了。


因此,做站外推广的同时要避免垃圾流量,提高转化率,比较有效的方式,站外渠道拥有着陆页。让买家在站外的着陆页完成从想要购买到决定购买的思考,需要下单或者有强烈的购买意图时再进入亚马逊,从而在放量的同时也提升了转化率。


六、如何查看亚马逊站外推广效果?


其实我们很难从直观查看站外推广的效果,但我们可以为站外推广的渠道设置唯一的code码,通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果。


简单来说,我们设置好code码之后,只通过某单一的站外推广渠道进行推广,如果由其产生了二次转发,也应算是推广渠道的效果。


七、如何统计亚马逊code订单?


下载所有订单报告,路径:数据报告→库存和销售报告→销售额→所有订单(不带XML后缀的)→下载报告;2、在管理促销界面,查找促销的追踪编码;订单报告E列,order-status,去掉状态为cancelled的订单,保留状态为pending,shipping,shipped的订单;在AC列筛选对应的促销追踪编码即可统计。


亚马逊站外推广


站外流量虽好,但亚马逊运营的根基还是在站内,站内的Listing、五点描述、销量、Review做的不好的话即使引入了站外流量也无法形成转化。所以卖家要具备一心多用的能力,把自身Listing优化到极致的同时引入大量站外流量,从各个方面多管齐下才能保证店铺的利益最大化。


2022年05月23日 14:11:20最新发布最全亚马逊站外引流技巧!99%的卖家都不知道!文章,主要内容有:

在亚马逊站内广告成本不断上涨,同时海外TikTok等社交平台大火的今天,引入站外流量这件事已经被越来越多的卖家所重视起来,但还是有部分卖家还是对站外流量这个概念一知半解,更别提正确引入了。下面领星ERP小编就给大家分析关于亚马逊站外引流该怎么做效果才能最好?


亚马逊站外推广


一、什么是亚马逊站外流量渠道?


站外流量渠道也就是除了亚马逊网站以外的所有可能获得客源、流量的渠道,包括但不限于TikTok、Instagram、Facebook、YouTube、Twitter等社交平台。

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