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亚马逊降低ACOS的4个思路

时间:2022年09月21日 15:01:11  来源:最新动态

亚马逊卖家都知道,ACOS=广告投入/广告销售额*100%,根据公式要降低100%ACOS,最直白的办法就是减少广告支出,增加广告销量。那该怎么做?


众所周知,广告投入=点击量*CPC,广告销售额=客单价*点击量*转化率。


根据上述公式,可以推出它ACOS=CPC/客单价*转化率。我们还可以看到,产品的客户单价越低,其他因素不变,ACOS它也会变得更高。因此,盲目的低价竞争是对的ACOS的影响越大。因此,通过计算公式,想要减少ACOS,大概有以下的几个思路。


1、降低竞价


很多卖家站内广告表现不好,ACOS高,是因为转化率低,而竞价率高。尽管高竞争可以使广告位居榜首的机会更大,但没有转化,ACOS也容易经常爆表。那么卖家应该是对的Listing诊断,分析自己的广告竞价。


此外,当链接订单逐渐增加,关键词自然排名上升时,卖家可以选择逐步降低广告竞价,让ACOS降低。


此外,卖家应定期分析背景广告报表,及时放弃广告中一些转化率低或无转化但一直在消耗预算的关键词,不仅可以减少ACOS,也能减少广告成本的浪费。还有继续观察的关键词,可以适当降低竞价,从而降低ACOS。


2、提高转化率


亚马逊本身就是一个非常注重转型的平台,ACOS与转化率密切相关。


3、提高客单价


4、准确投放关键词,提高曝光率,提高点击率


许多广告表现不佳的原因是卖家研究的关键词与产品无关,或者广告只玩那些大词。这很容易导致产品没有曝光,即使有更多的广告,点击和转化也不能掀起波澜,ACOS自然也不会低。


2022年09月21日 15:01:11最新发布亚马逊降低ACOS的4个思路文章,主要内容有:

亚马逊卖家都知道,ACOS=广告投入/广告销售额*100%,根据公式要降低100%ACOS,最直白的办法就是减少广告支出,增加广告销量。那该怎么做?


众所周知,广告投入=点击量*CPC,广告销售额=客单价*点击量*转化率。


根据上述公式,可以推出它ACOS=CPC/客单价*转化率。我们还可以看到,产品的客户单价越低,其他因素不变,ACOS它也会变得更高。因此,盲目的低价竞争是对的ACOS的影响越大。因此,通过计算公式,想要减少ACOS,大概有以下的几个思路。

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