亚马逊站内CPC广告日常工作与总结

亚马逊站内CPC广告日常工作流程

每日工作流程

日常的广告指标跟进

01

曝光量

本周日均曝光下滑10-20%

Ø正常品下滑

检查近期广告的转化&及出价

是否节日或者市场因素导致广告竞价提升

ØCR长年较低

低于平均转化率的20%以上重点关注

需要检查投放关键词的准确度

曝光量增长，点击量不变

Ø手动

检查占曝光量50%以上的关键词是否过泛，相关性如何

Ø自动

listing优化

自动广告的否定

新品曝光很少

Ø需要检查投放关键词的数量和相关性

Ø出价调整，每次0.02~0.05幅度提价

02

点击

本周日均下滑20%

Ø转化好的关键词拓词或提高出价

ØCTR偏低的关键词，是否相关性较低或者出价较低

本周日均增涨20%

Ø转化稳定继续观察即可

Ø转化低

检查搜索词报告分析

自动广告否定词优化

03

CPC

CPC降低10%

Ø点击量稳定

拓词和提高日预算来获得更多流量

Ø点击量下降

阶梯调整出价恢复点击量

CPC上升10%及以上

Ø检查搜索词报告看是否流量精准度控制到位

Ø检查大词CPC，大词花费占整体花费的比例

Ø是否有开BID+

04

花费

近期花费增涨20-30%

Ø点击量增涨

ØCPC上升

经常超日预算

Ø检查广告转化率，关键词CPC

Ø在日常出单很少的时间段降低出价投放

05

订单转化

日均量减少达20%

Ø确认查询的时间范围无误

Ø当周前2-3日建议保持观察不盲目调整广告

Ø持续无转化或低转化及时找对接人沟通

转化好的广告突然下滑

Ø断货SKU多（30%以上）及时下调出价和预算

Ø断货比例更高（50%以上），可考虑暂停广告

Ø检查是否差评的影响导致转化率下降

库存对应广告策略

1.

多个SKU即将缺货

结合到货时间和目前自然销量以及广告销量预估，得出大致广告订单控制范围

跟对接人商议广告缩减程度，减少广告预算

保留高转化的关键词，可将长期转化较低的关键词暂停

保留的关键词小幅度调整出价，每次0.02-0.05

2.

滞销库存较多

个别SKU库存过剩，可考虑新建组单独投放这类SKU

整体库存过剩，调整优先级：拓词-转化稳定加预算-高转化词提价

3.

断货产品回货

确认回货SKU广告投放状态

观察曝光&点击量，适当调价，调价后跟进次日跟进效果

恢复投放后半周观察一次广告转化效果

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